29 กุมภาพันธ์ 2551 เรื่อง ชี้แจงผลการดำเนินงานประจำปี 2550 เรียน กรรมการและผู้จัดการ ตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย ด้วยผลการดำเนินงานประจำปี 2550 ซึ่งผ่านการตรวจสอบจากผู้สอบบัญชีรับอนุญาตแล้ว ปรากฏว่า บริษัทฯ มีผลกำไรสุทธิจำนวน 3.31 ล้านบาท ลดลงจากระยะเวลาเดียวกันของปีก่อนจำนวน 47.65 ล้านบาท หรือลดลงเกินกว่าร้อยละ 20 ซึ่งผลการดำเนินงานที่ลดลงอย่างมากดังกล่าวนี้ สืบเนื่องมาจากบริษัทฯ ได้รับผล กระทบจากภาวะเศรษฐกิจที่ถดถอย ความไม่แน่นอนทางการเมือง ตลอดจนปัญหาความรุนแรงใน 4 จังหวัด ชายแดนภาคใต้ที่ยังเกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง แต่อย่างไรก็ดี ในปี 2551 และปีต่อๆ ไป บริษัทฯ คาดหวังว่าผลการ ดำเนินงานของบริษัทฯ จะดีขึ้นเนื่องจากมาตรการต่างๆ ที่บริษัทฯ ได้เริ่มดำเนินการในปีที่แล้ว เช่น การปรับ โครงสร้างองค์กรใหม่ให้มีขนาดที่เหมาะสม มาตรการการควบคุมค่าใช้จ่ายอย่างเข้มข้น ระบบการกระจายสินค้า เพื่อลดค่าใช้จ่าย และกลยุทธ์ในการเพิ่มรายได้ เป็นต้น บริษัทฯ ใคร่ขอเรียนชี้แจงถึงสาเหตุหลักที่ทำให้ผลการดำเนินงานของบริษัทฯ ลดลงดังนี้ 1. การแข่งขันทางด้านราคาอย่างรุนแรง และมีแนวโน้มที่จะรุนแรงมากยิ่งขึ้น อีกทั้งการขยายจำนวน สาขาของร้านค้าปลีกและส่งสมัยใหม่ (Modern Trade) อย่างรวดเร็ว ช่วยเพิ่มฐานอำนาจในการ เจรจาต่อรองราคามากขึ้น ทำให้อัตรากำไรขั้นต้นของบริษัทฯ ลดน้อยลงอย่างมาก แม้ว่าบริษัทฯได้ ทำการปรับราคาขายไปแล้วเมื่อกลางปี 2549 แต่กลับพบว่าในปี 2550 ราคาขายสุทธิเกือบจะเท่ากับ ราคาขายสุทธิก่อนประกาศปรับราคา ทั้งนี้ เนื่องจากต้นทุนการผลิตที่เพิ่มขึ้น แต่บริษัทฯ ก็จำเป็นต้อง ขายเพื่อมิให้สูญเสียส่วนแบ่งตลาดให้กับคู่แข่ง 2. การรับภาระต้นทุนสินค้าที่เพิ่มสูงขึ้นอย่างหนักหน่วงนับแต่ปี 2549 ด้วยราคาวัตถุดิบหลักในการผลิต เพิ่มขึ้น เช่น ราคาหัวน้ำเชื้อ น้ำตาลทราย พรีฟอร์ม เป็นต้น รวมทั้ง ภาษีสรรพสามิต และต้นทุน สินค้าที่ซื้อมาขายไป มีต้นทุนที่สูงขึ้นเช่นกัน ทำให้กำไรขั้นต้นของบริษัทฯ ลดลงไปเป็นอย่างมาก 3. สภาวะราคาน้ำมันที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง มีผลกระทบโดยตรงต่อต้นทุนการกระจายสินค้าของบริษัทฯ 4. การถดถอยอย่างต่อเนื่องของตัวเลขขายสินค้าบรรจุขวดแก้ว (Returnable Glass Bottle) ซึ่งเป็นสินค้าที่มีกำไรต่อหน่วยสูงกว่าผลิตภัณฑ์ที่บรรจุในขวด PET เนื่องจากพฤติกรรมของผู้บริโภคที่ เปลี่ยนแปลงไป โดยนิยมซื้อผลิตภัณฑ์ที่บรรจุในขวด PET ซึ่งมีช่องทางการจำหน่ายผ่านร้านค้าปลีกค้าส่ง สมัยใหม่ (Modern Trade) แทน 5. ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารเพิ่มขึ้น 105.54 ล้านบาท หรือ 15.65% เนื่องจากในการขายสินค้า ผ่านช่องทางกลุ่มค้าปลีกค้าส่งสมัยใหม่ (Modern Trade) ไม่เพียงแต่มีผลลกระทบต่อราคาขายที่ลดลง เท่านั้น แต่ยังมีผลกระทบต่อภาระค่าใช้จ่ายที่มากยิ่งขึ้นในรูปแบบของส่วนลดหลังการขายและการสนับสนุน การขายในรูปแบบของค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการขายอื่น ๆ อีกด้วย ซึ่งเป็นภาระค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้นทุกปี 6. จากเหตุผลข้อ 1-5 เพื่อให้กิจการสามารถดำรงอยู่ได้ในระยะยาว บริษัทฯ จึงได้พิจารณาปรับโครงสร้าง ขององค์กรใหม่ให้มีขนาดที่เหมะสม โดยจัดโครงการอาสาลาออกด้วยความสมัครใจ (Voluntary Early Retirement Program) ในปี 2550 ซึ่งบริษัทฯ ได้จ่ายค่าตอบแทนให้กับพนักงานที่สมัครเข้าโครงการ ในอัตราที่สูงกว่าอัตราที่กฎหมายแรงงานกำหนด ทำให้บริษัทฯ มีภาระค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นจากการจ่ายเงิน ค่าชดเชยตามโครงการดังกล่าว ด้วยสาเหตุหลักดังกล่าวข้างต้นเป็นผลให้ผลการดำเนินงานปี 2550 ลดลง และด้วยมาตรการการแก้ไข ดังที่ได้กล่าวข้างต้นที่ได้เริ่มดำเนินการมาตั้งแต่ปลายปีที่แล้ว บริษัทฯ คาดว่าผลการดำเนินงานของบริษัทฯในปี 2551 และปีต่อๆ ไปน่าจะดีขึ้น ขอแสดงความนับถือ ร้อยตรี (ไพโรจน์ รัตตกุล) กรรมการผู้จัดการ ฝ่ายสำนักงานกรรมการผู้จัดการ โทร. 0-2391-4488 ต่อ 103